نوین تجارت

آکادمی جامع فروش سطح 1
درباره دوره

دوره اول: 

چگونگی جذب و استخدام نیروهای فروش

 

  • ارزیابی و آزمون استعدادهای فروش
  •  کلیفتون و 7 استعداد برتر فروش
  • رفتارشناسی و شخصیت شناسی با مدل جهانی (DISC) در فروش

مدرس: دکتر علیرضا تفرشی 

 

دوره دوم: 

مدیریت هوش هیجانی

 

  • انواع هوش
  • تاثیر هوش در موفقیت
  • نقش تصمیمات در جایگاه اجتماعی
  • ریشه تصمیمات در مغز
  • ریشه تصمیمات احساسی و منطقی
  • ورودی های مغز
  • مولفه های (EQ)
  • انواع بیماری های (EQ) در محیط کاری و جامعه
  • روش کنترل خشم
  • تصمیمات و رفتارها با رویکرد neurociense
  • تله های تصمیم گیری
  • تکنیک های افزایش هوش هیجانی در فروش

مدرس: مهندس مهدی میررفیع

 

دوره سوم: 

ارزیابی و توسعه گروهی توانمندی های حرفه ای های فروش از طریق بازی های جدی (SERIOUS PLAY)

یادگیری و توسعه فردی در فروش از طریق فعالیت های بازی محور (GAME ORIENTED)

 

در دنیای پیچیده و پرتلاطم امروز ما که مشتریان از هوشیاری و حق انتخاب زیادی برخوردارند نیازمند تیم فروشی هستیم که بتواند انتظارات و احساسات مشتریان را خوب درک کند و نه به عنوان یک فروشنده صرف بلکه به عنوان یک پارتنر قابل اعتماد در کنار آنها بایستد.از این رو نیاز به شناخت و تقویت توانمندی های تیم حرفه ای فروش بیش از پیش اهمیت می یابد.

ما به شما کمک می کنیم تا بتوانید از طریق مصاحبه های بازی-محور، هم از بین متقاضیان هم از میان اعضای تیم فروش خود مستعد ترین افراد را غربال و حتی شکاف موجود دانشی را با کمک بوردگیم های تخصصی آموزشی و کوچینگ (Coaching) پر کنیم.

مدرس: دکتر سعید خاکراه آل محمد 

 

دوره چهارم:

تکنیک ها و ترفند های حرفه ای فروش

 

  • دام ها و اشتباهات رایج فروش
  • آزمون فروشنده موفق
  • ویژگی های مشترک فروشنده های موفق در جهان
  • Neuro Sales
  • در پرداخت و روش های کاهشی آن 
  • آنکوور در قیمت گذاری فروش
  • تکنیک مارکیتا
  • قیمت گذاری تله ای در اقتصاد رفتاری
  • اثر طعمه سوم
  • تئوری کریس جانیزوسکی در قیمت گذاری
  • تکنیک شرکت نایک با رایحه
  • انعطاف پذیری عصبی در تصمیم مشتریان
  • تئوری تاجفل در فروش
  • نقش کودکان در فروش
  • بررسی علمی تاثیر خانم ها در فروش
  • تئوری پل زاک در فروش
  • نظریه موش های صحرایی در فروش
  • هورمونهای انتقال دهنده عصبی در فروش
  • راه هایی برای نزدیک شدن به مشتریان
  • روش های علاقه مند کردن دیگران به خود
  • اصل هارمونی در متقاعد سازی
  • اصل رفتار متقابل در متقاعد سازی
  • نقش صفات در پرزنت فروش
  • اصل نسبیت در متقاعد سازی
  • قانون نیوتون در متقاعد سازی
  • اصل کمیابی در فروش
  • اصل مرجعیت در فروش
  • اصل سازگاری در متقاعد سازی
  • اصل تاثیر اجتماعی در فروش
  • اصل نقشه راه در متقاعد سازی
  • اصل درگیری در فروش
  • اصل قول شفاعی در رشد فروش
  • اصل بی تفاوتی در متقاعد سازی
  • فروش در تحقیقات بازار
  • یار دوازدهم در فروش
  • جمله طلایی در قیمت دادن
  • فروش با کمک اعداد و ارقام
  • خاتمه سازی با شیوه فرانکلین
  • فروش به ضمیر ناخودآگاه مشتریان به شیوه برندها

مدرس: مهندس مهدی میررفیع

 

دوره پنجم:

TEAMWORK و تیم سازی

 

  • مفاهیم اصلی و اصولی کار تیمی (TEAMWORK) در شرکت ها
  • اهمیت کار تیمی در واحد فروش و سازمان
  • انواع تیم و کارکردهای آن
  • روش های تیم سازی
  • چالش های کار تیمی در سازمان ها و راهکار ها

مدرس: دکتر محسن خلیلی برزگر

 

تقویم دوره:

 

 

تاریخ روز نام مبحث استاد
1401/01/20 شنبه  هوش هیجانی مهدس میررفیع
1401/01/27 شنبه  هوش هیجانی مهدس میررفیع
1401/02/10 شنبه  هوش هیجانی مهدس میررفیع
1401/02/17 شنبه ارزیابی از طریق بازی های جدی دکتر خاک ره آل محمد
1401/02/18 یکشنبه ارزیابی از طریق بازی های جدی دکتر خاک ره آل محمد
1401/02/19 دوشنبه ارزیابی از طریق بازی های جدی دکتر خاک ره آل محمد
1401/02/24 شنبه تعطیل  
1401/03/11 چهارشنبه تکنیک های فروش مهندس میر رفیع
1401/03/21 شنبه تکنیک های فروش مهندس میر رفیع
1401/03/28 شنبه تکنیک های فروش مهندس میر رفیع
1401/04/4 شنبه تکنیک های فروش مهندس میر رفیع

 

 

اهداف

 

 

خروجی دوره
مخاطبین این دوره
مدرس این دوره
دکتر سعید خاک ره آل محمد

نام و نام خانوادگی:

سعید خاک ره آل محمد

تحصیلات:

لیسانس مدیریت بازرگانی از دانشگاه اصفهان

فوق لیسانس مدیریت منابع انسانی از دانشگاه تهران

دکتری مدیریت منابع انسانی از دانشگاه تاکاچیهو، توکیو - ژاپن

گواهینامه های بین المللی:

  • بازیهای جدی لگو از RASMUSSEN CONSULTING  دانمارک
  • ایده سازی خلاقانه از  BRAINSTORE سوئیس
  • رهبری اجرای نوآوری از  ITLN آمریکا
  • رهبری تغییر جسورانه از  ITLN آمریکا
  • رهبری موقعیتی از KEN BLANCHARD آمریکا
  • رهبری خوشحالی کارکنان از  ITLN آمریکا
  • کوچینگ ارایه خدمات عالی از AchieveGlobal آمریکا
  • منتورینگ از COMENSA افریقای جنوبی
  • بازی های بداهه از AIN آلمان
  • ارزشیابی مشاغل از HAY GROUP  آمریکا
  • آیریس: ارزشیابی پتانسیل نیروی کار از BIOSS انگلستان
  • توسعه نقش های تیمی از BELBIN انگلستان
  • زبان عمومی ژاپنی- سطح پیشرفته از  JLPT ژاپن
  • زبان تجاری ژاپنی- پیشرفته از JETRO ژاپن
  • چارچوب فرایندهای سازمانیeTOM) از TMFORUM آمریکا)
  • مینی MBA مخابرات از INFORMA انگلستان
  • اینفلوئنسرها Vital Smart آمریکا

سوابق اجرایی:

  • عضو هیات علمی دانشگاه اصفهان  از 1371 تا 1375
  • سرپرست فروش در شرکت دایه گروپ ژاپن از 1386 تا 1381
  • مدرس زبان ژاپنی دانشگاه تهران از 1382 تا 1385
  • معاون توسعه کسب و کار شرکت سرمایه گذاری بهمن از 1382 تا 1385
  • معاون منابع انسانی شرکت ایرانسل از 1385 تا 1394
  • کوچ بازی های جدی مدیریتی از سال 1394

اهم کارگاه های آموزشی اجرا  شده:

 .a          بازی جدی کوک ساز تغییر در مورد چابک سازی سازمانی

 .b          بازی جدی مومنت در مورد آسیب شناسی کار تیمی

          c. بازی جدی در جستجوی گنج در مورد سبک رهبری استیو جابز

 .d          بازی جدی لیدریمو در مورد سطوح رهبری (خود، دیگری و تیم)

 .e          بازی جدی هفت آسمان در مورد تفویض اختیار

  .f          بازی جدی آینده پژوهی

 .g         بازی جدی جدال بزرگ در مورد مقایسه سازمان سنتی و مدرن

 .h         بازی جدی حل مسائل استراتژیک

          i. بازی جدی اوشن لند در مورد مقایسه استراتژی های اقیانوس آبی، قرمز و بنفش

 .j          بازی جدی الکی خوش ها در بحران در مورد شناخت انواع موانع سازمانی

 .k         بازی جدی هفت دریا در مورد تصمیم گیری در شرایط بحران

 .l         وبینار تاب آوری در بحران

 .m       بازی جدی مدیریت بحران

 .n        بازی جدی استعدادیابی

 .o        بازی جدی مصاحبه استخدامی برای سطوح اجرایی، کارشناسی و سرپرستی

 .p        بازی جدی فیت فرهنگی

 .q         پلی سونالیتی در مورد تغییر سبک زندگی

 .r         بازی جدی اودیسه هیرو در مورد تحول فردی
 

   در شرکتهای:

  • شرکت خدمات ارتباطی ایرانسل
  • تجارت الکترونیک ارتباط فردا
  • کارینا
  • شرکت معیار صنعت خاورمیانه
  • شرکت همراه اول
  • بلواندپی
  • نقش اول کیفیت
  • صنایع دریایی ایران
  • بهنادبنا
  • نوو نوردیسک
  • سازوکار
  • آبفا
  • بهروز نیک
  • آدوراطب
  • هولدینگ کشاورزی و دامپروری بنیاد
  • مشاوران انرژی تهران
  • مبنا
  • ایران نوین
  • هولدینگ تدبیر
  • شتاب دهنده آواتک
  • گروه صنعتی گلرنگ
  • مهندسی و ساختمان صنایع نفت
  • شرکت ملی نفت ایران
  • درمان یاب
  • پارس تابلو
  • مدرسه عالی کسب و کار ماهان
  • دیجی کالا
  • غنچه
  • فستو پنوماتیک
  • انرژی دانا
  • زرین رویا
  • فناپ
  • ذوب آهن
  • معدنی و صنعتی گل گهر
  • مبین نت
  • پیتام
  • هدیش سبز پارسه
  • پیچک

خدمات من

1.کوچینگ و منتورینگ فردی:

برگزاری جلسات یک نفره کوچینگ و منتورینگ مخصوص مدیران به منظور تقویت شایستگی های مدیریتی و تاب آوری در بحران

2. خدمات مشاوره در حوزه های:

                تحول فرهنگ سازمانی

                حل مسائل سازمانی

                رهبری تغییر سازمانی

                رهبری کارکنان

                طراحی و اجرای نظام قدردانی اجتماعی

                طراحی و اجرای نظام مدیریت عملکرد

                طراحی و اجرای نظام برند کارفرمایی

                طراحی و اجرای نظام برند رهبری تیم مدیریت در بازار

                طراحی و راه اندازی آکادمی یادگیری شرکتی

                طراحی و اجرای نظام کارراهه و جانشین پروری برای پست های کلیدی

3.مدرس انواع کارگاه های آموزشی بازی های جدی در حوزه های تخصصی:

                مدیریت استراتژیک

                مدیریت تلنت

                فرهنگ سازمانی

                رهبری

                کار تیمی

                تغییر سازمانی

                حل مسئله

                نوآوری

                مدیریت بحران

                تفویض اختیار

                تصمیم گیری

                تاب آوری سازمانی

                ساختار سازمانی

                تفکر طراحی

                هوش هیجانی

                برند شخصی

4. اجرای کانون های ارزیابی به منظور جذب و جابجایی مدیران برای کلیه رده های سازمانی با کمک بازی های جدی

 

سوابق آموزشی و تدریس
مهارت های علمی و تخصصی
دیدگاه ها
نظرات مخاطبین دوره
پیشنهادهای ها
کتاب ها و دوره های پیشنهادی